הראיון שלא היה עם יועץ עסקי וארגוני

אם חלק מהיועצים העסקיים והארגוניים היו נמצאים בראיון עיתונאי ועונים בכנות לשאלות כנראה שככה זה היה נראה

ראיון עם יועץ עסקי וארגוני בכיר, מנטור למשאבי אנוש, עסקים, מכירות, שירות, פיננסים שיווק ועוד

מראיין: שלום לך יועץ עסקי וארגוני בכיר, ספר לי רגע, מדוע יש לך את הטייטל בכיר וכיצד הרווחת אותו?

יועץ בכיר: האמת, שלא עשיתי כלום בשביל זה... אתה יודע... זה נשמע טוב שיווקית אז הוספתי.

מראיין: ולא שואלים אותך על זה?

יועץ בכיר: האמת שלא, תתפלא, אני כל כך אסרטיבי ובעל כושר שכנוע שהם סוגרים איתי חבילת ייעוץ אפילו בלי להכנס לאתר שלי או לבקש ממליצים.

מראיין: אבל יש לך ניסיון בתחומים שאתה מייעץ, לא?

יועץ בכיר: (בגיחוך קל), פחחחחח, מה פתאום. נראה לך שאני מבין בכל התחומים האלו. תבין... חלק מהלקוחות לא מבינים בהרבה דברים, אבל הם היו בהרצאה שלי ואני תותח בהרצאות, מתלבש יפה והכל או שהם ראו איזה סרטון שלי בוידאו שעשה עליהם רושם וזהו...הם קנו. אני בוודאות מבין יותר מהם בתחום שהם צריכים ייעוץ וזה מספיק.

מראיין: ולא מפריע לך שיש מומחים שיכולים לעזור להם יותר בתחום ספציפי?

יועץ בכיר: תראה... היה לי איזה לקוח שרצה לגייס עובדים לסטארטאפ שלו אבל לא הבין כלום בגיוס, הסברתי לו איך לפרסם בפייסבוק מודעות דרושים...

מראיין: אבל תחום הגיוס הוא מאוד רחב, יש מומחים לזה שיכלו לגייס לו כנראה יותר מהר...

יועץ בכיר: אז מה? כשמכרתי ביטוח בתור שכיר היו נציגי מכירות יותר טובים ממני, עדיין מכרתי... תמיד יש יותר טוב

אז האם צריך תואר או ניסיון כדי להיות מאמן עסקי?

מראיין: אז לפי מה שאתה אומר כל אחד יכול להיות יועץ, האם עברת איזושהי הכשרה, מה הניסיון המקצועי שלך? יש לך השכלה?

יועץ בכיר: כל הדברים האלו זה שטוית. עשיתי איזה תואר בייעוץ ארגוני לפני 5 שנים ועבדתי שכיר כאיש מכירות בתחום הביטוח וגם בתחום התקשורת. אם אתה יודע למכור בתחום שלי אז אתה תביא לקוחות, השאר לא משנה...

מראיין: לא הבנתי, מה לא משנה, מאיפה הניסיון שלך שאתה מייעץ? הרי מדובר בחיים של אנשים, מנהלים בארגונים... האם עשית בחייך תפקיד ניהולי כלשהו שאתה מייעץ? צברת ניסיון בפירמה של יועצים שבה למדת תהליכי ייעוץ? האם אתה יודע לבנות לעסק תוכנית כלכלית ולבחון את ההוצאות וההשקעה שהוא צריך להביא מהבית?

יועץ בכיר: אני למדתי באוניברסיטה של החיים, לא צריך את כל הדברים האלו... מה כבר יודע מי שהיה מנהל בכיר בארגון שאני לא יודע? יש לי חוש לאנשים ולעסקים. לפעמים בעסקים צריך מזל, כל החישובים והאקסלים האלו מבזבזים זמן. צריך לקחת את הכסף שלך וללכת עם התשוקה שלך, אם אתה מאמין במשהו תעבוד קשה, תקום מוקדם, תיתן מעצמך, תוותר על חלק מהחיים שלך ואז תצליח.

מראיין: אמרת משפט מוטיבציה מאוד חזק... אתה עושה בעצמך מה שאמרת?

יועץ בכיר: מה פתאום, מה אני משוגע, מה נהייתי יועץ בשביל לעבוד קשה? אני קם כל יום ב-10, הולך לבית קפה ואז לים. העבודה שלי מתחילה רק בצהריים. בשבילך מה יש לי לקוחות שמשלמים לי 500 שקל לשעה+נסיעות.

מקרי הצלחה בייעוץ עסקי - למי הצלחת לעזור בתהליך אימון עסקי?

מראיין: אז ספר לי קצת על מקרי הצלחה שלך?

יועץ בכיר: תראה... יש לי הרבה כאלו. בעיקר עסקים קטנים שלא מבינים הרבה, הסברתי להם איך למכור ואיך להביא לידים. חלקם השתפרו והצליחו, חלקם השתפרו אבל עדיין פשטו רגל. בחברות למשל אין לי הרבה, כי אלו לא פרייארים, שואלים אותי מלא שאלות וברגע שהם מבינים שאין לי מספיק ניסיון הם לא לוקחים אותי לעבוד איתם.

מראיין: לא הבנתי, אז איך בדיוק עובד תהליך האימון העסקי שלך?

יועץ בכיר: המטרה היא למכור בנק שעות כמה שיותר גדול, ככה אני עושה הרבה כסף.

מראיין: אבל יש איזושהי תוכנית ליווי?

יועץ בכיר: לא צריך, אני מגיע לפגישות ויודע לאלתר, העיקר שהלקוח מרגיש שיש תמורה לכסף שלו.

מראיין: אבל יש עסקים שהתשלום הזה שהם נותנים לך והאמון בך הוא מה שגורם להם להצליח בעסק או להיכשל, זה לא מפריע לך?

יועץ בכיר: אני איש מכירות. התפקיד של העסק שלי הוא לייצר כסף, בדיוק כמו שאני מלמד את הלקוחות שלי. במכירות, את המצפון משאירים בבית

מראיין: תודה רבה לך יועץ עסקי בכיר שהסכמת להתראיין אצלנו.

יועץ עסקי בכיר: מה זאת אומרת? עשיתי את זה רק בשביל להעלות לאתר שלי ולהגדיל מכירות.

על הכותב רועי ברק

הי, אני רועי, יועץ עסקי והבעלים של קבוצת ברק לעסקים וחברת ההשמה ריקרוטיקס. המאמר נכתב בציניות והומור, אך עם כאב רב ואמת גדולה לגבי מצב הייעוץ בישראל. אין הכשרה מסודרת וחלק מן הלקוחות בוחרים מחוסר ידע וברירה ביועצים שאינם יכולים לסייע להם במה שהם צריכים. אני ממליץ לכם לקרוא את הקישור שבתחתית המאמר: כיצד לבחור יועץ עסקי, שם אני מספר מה חשוב לדעת בבחירת יועץ. בתקווה שמישהו במדינתו היקרה יקרא את המאמר הזה ויחליט לבצע הסדרה במעמד היועצים ובתחומי ההתמחות משום שהעסקים בישראל יקרים לכולנו והם המנוע המוביל של כלכלת ישראל. יועצי אחיתופל פוגעים בעסקים, בשם של יועצים טובים ובצמיחה שלנו כאומה ומדינה. חשוב לי לציין שהמאמר אינו מכוון לכלל אוכלוסיית היועצים שכן ישנם רבים, טובים ומקצועיים שאכפת להם מהלקוחות והם יודעים לבצע את עבודתם נאמנה.

שלכם, רועי.

לחצו כאן למאמר הנקרא ביותר באתר - כיצד לבחור יועץ עסקי