שלום שלום לכם,
התחלתי לעבוד כסוכן נדל"ן לאחר שבעבר עבדתי בתחום האינטרנט.
אני מתקשה לסגור עסקאות וזה נורא מתסכל.
הלקוחות מעלים התנגדויות שקשה לי לענות עליהן ותהליך המכירה מאוד ארוך!!!
עצות?!?!?
טיפול בהתנגדויות מכירה
14/06/2016 20:21
תשובה לטיפול בהתנגדויות מכירה
14/06/2016 20:25
שלום נדב,
קודם כל חשוב שתבין שישנם הבדלים בין סוגי המכירה.
בתחום התקשורת המכירות הן יותר קצרות ולרוב נסגרות בשיחה אחת או שתיים.
בתחום הנדל"ן לעיתים סוגרים שתי עסקאות בחודש ולפעמים לא סוגרים גם 3 חודשים.
צריך להבין שמדובר בתהליך מכירה ארוך שכולל פגישות וטלפונים רבים ולהתכונן לכך נפשית ומנטלית.
לגבי ההתנגדויות - בכל תחום יש התנגדויות שחוזרות על עצמן בתוספת להתנגדויות ייחודיות לתחום.
ממליץ לך בחום לפנות לחברת האם שדרכה אתה עובד (במידה ויש כזו) ולבקש הדרכת מכירות או אימון מכירות פרטני.
במידה ואין הכשרה שכזו שווה לך לשקול לקחת הכשרה דרך חברה פרטית.
תוכל לקרוא עוד כאן:
http://www.barakl.co.il/%D7%A9%D7%99%D7%A8%D7%95%D7%AA-%D7%95%D7%9E%D7%9B%D7%99%D7%A8%D7%95%D7%AA
מקווה שעזרתי.
קודם כל חשוב שתבין שישנם הבדלים בין סוגי המכירה.
בתחום התקשורת המכירות הן יותר קצרות ולרוב נסגרות בשיחה אחת או שתיים.
בתחום הנדל"ן לעיתים סוגרים שתי עסקאות בחודש ולפעמים לא סוגרים גם 3 חודשים.
צריך להבין שמדובר בתהליך מכירה ארוך שכולל פגישות וטלפונים רבים ולהתכונן לכך נפשית ומנטלית.
לגבי ההתנגדויות - בכל תחום יש התנגדויות שחוזרות על עצמן בתוספת להתנגדויות ייחודיות לתחום.
ממליץ לך בחום לפנות לחברת האם שדרכה אתה עובד (במידה ויש כזו) ולבקש הדרכת מכירות או אימון מכירות פרטני.
במידה ואין הכשרה שכזו שווה לך לשקול לקחת הכשרה דרך חברה פרטית.
תוכל לקרוא עוד כאן:
http://www.barakl.co.il/%D7%A9%D7%99%D7%A8%D7%95%D7%AA-%D7%95%D7%9E%D7%9B%D7%99%D7%A8%D7%95%D7%AA
מקווה שעזרתי.
אולי יעניין אותך הפוסט הבא: הקמת מוקד שירות לקוחות בערבית
הוספת תגובה חדשה
